第四节 创业计划

送走了云依月之后，身边少了那个朝夕相伴、三年来时不时在身边叽叽喳喳的小女生，我心头多少是有些难过感伤的，关键是很不习惯。但是伊人已经离去了，我只能强迫自己接受这个事实。

不管是要赢得对父亲的赌局也好，实现我自己的梦想也好，还是我给云依月做出的改变承诺也好，我多少是要进行一个详细的事业计划的。

但是，我究竟该怎么去做呢？

我现在还在打工，这份工作不能说坏，但也绝对与“好”沾不上边，否则的话，就不可能有这么多的同事一个接一个的离开了，就连我心爱的姑娘，也悄悄地走了。所以，我要指望这份工作能够是我倚身立命的长远之地，未免有些不切实际；那么，我要好好规划一下，未来要走的路。

虽然我口头有些不服气，其实我心里也隐隐觉得，父亲也好、云依月也好，他们对我的“贪图安逸”的评价是没有错的。若是我早早就表现得非常上进、非常充满激情，我想也许云依月也不会做了那个判定，而远远地离开了我。现在两人离得这么远，分开的时间那么久，老实说我对未来我俩的发展，不抱多少希望，但是我终归还是要做些改变，做出努力的。

所以我才仔仔细细、认认真真规划起未来的道路来。

打工终究不是长远之计，我应该像父亲那样，拥有一份属于自己的事业。于是，我开始静心思考，怎样才能做好一份属于我也适合我的创业计划。

不过这事情啊，总是不做不觉得，一做吓一跳的，很多时候，你不去沉下去认真思考，认真执行，你根本不知道，原来做好一件事，是这么难，是需要付出这么多时间和心血精力的。

我查看了无数资料，做了无数规划，才找到了可能是适合我未来发展的一个事业；但是即使找到了这条路子，我发现我却力有未逮，最大也是最直接的困难就是——我需要启动资金。

这三年来我虽然有个还马马虎虎的收入，但因为要负担房租和生活费，每个月也是所剩无几的，基本没留下什么存款。当然，我也可以考虑去申请贷款，但是这未免要承担太大的风险，还要承担不菲的利息。

好吧，看来又只能再次找父亲好好谈一回了。

真心不想向父亲求助呢，可是没办法。现在我不禁在想，我幸好有个有钱的父亲能帮忙，可那些贫困出身的普通家庭的创业者呢？他们要实现咸鱼翻身的梦想，实在太难太难了。不过，我能管好自己就不错咯。

我再次给父亲发出了求助解困的信息。

父亲又跑外地讲学去了，得很长一段时间才能回来。不过父亲在收到我消息后，又是第一时间给了我回复：等他回到家，立刻第一时间安排和我见面，谁叫我是他唯一的儿子呢？

过了几天，父亲从外地开会回来，迅速与我联络，并如约和我见面，还是和上次一样，我们选择了一个咖啡厅见面。

父亲似乎对咖啡厅特别情有独钟，这也是他多年来养成的习惯，他的很多客户都是通过咖啡厅的会谈而发展出来的。父亲常说，人家喜欢在咖啡厅里“喝咖啡，谈是非”，他则不是，他更喜欢在咖啡厅里“喝咖啡，谈人生”，父亲的意见是，人生的时间其实是很短暂的，三分之一用来睡觉了，还有三分之一用在各种虽然不想做、但却也摆脱不了的琐碎事务，真正能用于自己想做的事的时间，真的没有多少。每次见到有些人坐在那净说些家长里短、人前人后是非事的时候，他总觉得很有些可惜，所以他总是抓紧时间，寻找志同道合的伙伴，一起发展自己的事业。

我想，也许这就是父亲一直能够获得成功的一个很重要的原因吧。其实这个道理我以前也不是不懂，只是真没怎么往心里仔细去思考过。我以前总是或多或少地把父亲的成功看作是一种理所当然，却没有认真想过“没有谁能够随随便便成功”。父亲的身上其实真的有很多很多的闪光点值得我去学习。

我比父亲要早到一些，按照老习惯先点了一杯摩卡，再要了一块蛋糕，边吃喝、边思考这些时日来发生的点点滴滴。正在我天马行空的胡思乱想之中，父亲到了，和我打了声招呼，在我面前坐下，也点了杯同样的摩卡咖啡、和同样的一款慕斯蛋糕。父子俩相视一笑。

我见到父亲这段时间里，似乎略有些疲倦，这也难怪，短短十余日里，他一连跑了四个国家十几座城市，真是马不停蹄地日夜奔波，而且无论是白天黑夜，似乎都要工作，不停地和各种形形色色的伙伴们谈论工作。

不过身体虽然有些疲累，但父亲的精神总是分外饱满，这也总让我觉得有些好奇，父亲究竟是哪里来的那么好的精力，能够处理好这许许多多的人和事呢？

吃过蛋糕，我用纸巾擦了擦嘴角，喝了一小口咖啡，和父亲畅谈起来。

我们的话题，自然是从云依月这个小姑娘的身上谈起，我跟父亲详细介绍了我与云依月最近十多天来的一些发展情况，自然重点也强调了她的离去。

父亲听了我的话，也陪着我一声叹息，安慰道：“是你的终归还是你的，不是你的也不用太在意，感情的事，一切随缘吧。”

我点了点头，说道：“如果是十天前，云依月刚离开我时，父亲说这话，我一定听不进去，不过过了这些天，我不断思考一些问题，倒有些渐渐想明白了一些事。”

“哦，你想通了哪些？说来听听。”

“第一，我仔细想过了，父亲上次和我的谈话，说的没错，云依月确实因为我不思上进，才决意离去。如果我早能意识到这点就好了，及时做出改变，让她看到我的转变，也许她还不至于这么坚决地要离开。”

“嗯，也许吧。”父亲点了点头，“那第二点呢？”

“第二点，这些天来，我一直在想，如果我要真正改变自己，我是不能再一直这样打工下去的，我需要自己创业；但是，我还没有想好，我应该做一个怎样的创业选择。我知道父亲一直想让我接您的班，可我之前就说过了，我不想做这个，我更希望找到自己的道路。为此，我不惜和父亲设了一个十年的赌局，现在这个赌局也不过过去了三分之一，我还有不少的时间来继续规划我的人生。父亲，您不要生气，我相信当年爷爷给您起了寻境的名字，就是希望您能够找到属于自己的人生境界，而我也一样，想为自己好好地活着。”

父亲听我说得这般坚决，倒没有什么不开心的脸色，反而饶有兴趣地看着我，问道：“那么，你觉得你想找一个怎样的人生境界呢？或者说，你觉得怎样的创业选择才更适合你自己？”

我点了点头：“我还没有完全想好，不过父亲您放心，我之所以不选择直销，并不是像一些世俗界人士那样，对直销充满着不信任、不理解；其实，我对于直销也是有一些真实的了解的，毕竟也跟在父亲身边，听了这许许多多关于直销的理念，也见过了在父亲身边来来往往的直销商，而且母亲也和父亲一样，在直销事业上做得有声有色，得到了众口一词的诸多赞誉和感恩。但是，我觉得每个人都有自己的性格，自然也会有自己不同的选择。”

“嗯，我同意你的看法，你如果坚持要继续自己的选择，父亲也不会怎么阻止，但是，你不觉得如果你完全白手起家，要创造一份属于自己的事业，会格外艰难吗？”

“是的，我现在确实已经感到了这种困惑了，也让我思索了很久，所以，我今天才想来向父亲做个求助。”

父亲看着我，忽然笑了起来：“你不是不想靠我的帮助吗？怎么，忽然改变了主意？”

我也笑了笑，说道：“不，我没有改变主意，我只是觉得，我现在若要自己创业，最急缺的就是一笔启动资金。其实，我也可以选择找银行贷款，或者自己去寻找投资商，但一来也许成功率会不高；二来我也可能因为商业借贷背负较为沉重的利息负担，所以我觉得，我如果像父亲借这一笔资金，或许会更合适些；不过您放心，既然我说是借，那我肯定会还的。”

父亲收起了笑容，缓缓说道：“钱，我自然是可以借你的，我也愿意支持你走出你事业的第一步。不过，你既然说到借字了，那么我觉得咱们这次更应该像一场正式的商业运作来进行，那么，我觉得你应该要给我一个较为详尽、且较有说服力的投资方案出来，否则，你又怎么能够让我相信，你能让我收回这笔投资呢？”

我苦笑了起来，说道：“父亲不要见怪，我说的这个借与还可能会让父亲觉得有些生分；但是，我是真的想把它作为一个真正的事业项目来运作的；只不过我刚才也说过了，我还没有想好要做一个怎样的事情，所以我也不是急着想让父亲给我这笔钱，我一定会利用一些时间，好好思考一些事情，争取早日拿出一份有吸引力的项目方案出来，让父亲您觉得物有所值。”

“好吧，谁叫你是我的儿子呢。从某个角度去看，你这种不服输的精神还是挺像我的，那我就祝你好运吧，你好好努力！”

“多谢父亲。”我笑了起来，说道：“今日我主动邀约父亲，除了想向您说一下借贷这件事以外，其实更多是想听父亲给我一些建议，毕竟不管是现在的直销事业也好，还是曾经做过的传统事业也好，父亲都有很好的成功经验，我以前也听父亲说过一些，但以前毕竟还是年轻，没什么阅历，所以很多时候听了就算，没有多少触动。而如今，我已经在社会上走过了三年，有了不少积累，也有了不少感触，云依月的离开更让我似乎步入了一个新的人生境界，所以我觉得在这个时期，重新听听父亲的一些建议，或许会有一些新的领悟。”

“嗯，看来我的儿子是真的长大了，很好，很好，很好。”父亲一连说了三个很好，很显然他心中是由衷地为我的成长感到高兴。

我笑了一笑，说道：“父亲不要夸我，我自知离这个很好还差得很远。父亲您说吧。”

父亲想了想：“其实我有很多东西可以教你，不过一时之间也说不了那么多。先给你一个忠告吧。在我们这个行业里，有很多可以说是被视作原则性的理论，而其中用到最多的，我们将之称为‘N.D.O’，而所谓NDO，英文New Distributor Orientation的缩写，中文名的意思就是新进经销商导引，或者更直白点就叫做如何做好直销事业。顾名思义，你掌握好了N.D.O.，就是掌握了做好直销事业的成功利器。”

“寻常，你现在还不打算与我们一起，到直销事业中来打拼，所以这里头的一些观点对你尚不适用。但是，很多行业都是殊途同归的，它们的做法可能有很多不同，但本质则大同小异，很多内在的道理都是相通的，因此，NDO里的一部分内容，对你即将开始的事业仍然适用。NDO里一共有十三个组成部分，或者叫十三个目录，我们更喜欢叫它十三根柱子。就是这十三根柱子，将撑起你事业以及人生的无限天空。我给你的第一个忠告，就是来自于第一根柱子，它叫两个重要观点。”

我听见父亲似乎又要跟我念叨他的直销经了，心中咯噔一声，眉头不禁微微蹙了起来。

父亲观察力很细致，注意到了我这神情上的微小变化，笑了一笑：“寻常，我知道你现在还不想做直销，我也没打算跟你絮叨直销上的方方面面，不过我刚才说过的话难道你就忘了？行业之间，大多是相通的，你即使不想去做直销，但直销事业里的一些经典理念，你还是可以从中吸取营养的。比如我要给你的第一忠告，就是‘两个重要观点’，而这两个重要观点，其一是‘要有长远的想法’，另一条则是‘要有百分百复制的观点’。”

听了父亲的话，我若有所思，说道：“要有长远的想法好理解，百分百复制的观点却做何解释呢？”

父亲说道：“这两点都非常重要，对每个想要创业者来说，都是金科玉律一般的圣典，让我来一一跟你解说下。寻常，你不要不耐烦，要知道，你如果日后成了创业者，当上了老板，你也会像我这样，对你的下属、追随者，不厌其详地细细解释教诲，毕竟每个人的悟性不同，有的人可以无师自通，有的人则一点即透，而更多的人则没有那么高的悟性，他需要你耐着性子去不断地去指点。”

听了父亲这话，我有些赧然，确实，毕竟现在的我还是太年轻，失于浮躁呢。我点了点头，静了静心，说道：“父亲教诲得是，您继续说吧，我会认真听的。”

“第一点，要有长远的想法，其实做任何事情都需要一个长远的想法，它将决定你未来的高度。我先跟你讲个小故事。”

“从前有两个和尚，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，而每次挑水遇见时，他们都会随口攀谈几句，久而久之他们变成了好朋友。这种挑水的生活，对这两个和尚来说，既是他们的工作，也是一种修行，所以两人每天坚持挑水，风雨无阻，就这样在不知不觉中度过了五年。

突然有一天，东边这座山的和尚没有下山挑水，西边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了吧。”便不以为意。但是第二天东边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期依旧如此。西边的和尚觉得很奇怪，心想：“他是不是生病了？我得过去看看他，是否需要我帮什么忙。”于是他便爬上了东边这座山，去探望他的老朋友。等他到了东边这座山上的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打拳练武，精神奕奕。他很好奇地问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”东边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”

他带着西边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的拳术。”

东边寺庙里的和尚见了大为佩服，也大有感触，说道：“你真有毅力，其实我以前也想过要自己挖一口井的，但总觉得自己一锄一镐，成效甚慢，所以挖了两天就放弃了。”

西边和尚笑道：“你现在还年轻，从今天起继续挖你的井，总有一天也会和我一样尝到自己挖出来的井里的甘冽的泉水的。做人嘛，就是这样，有了长远的想法和目标，你就有了坚持下去的动力。”

我听了这个小故事后甚有触动，脱口而出道：“没错，他说的一点都没错，东边的那个和尚，总觉得一个人打一口井，是很难完成、甚至不可能完成的任务，所以他挖了几天就放弃了；而另一个和尚，却因为早早就下定了要打持久战的决心，所以每天一有空就坚持挖井，终于，在五年之后，他就不再需要每天继续下山挑水了，从此他可以有了更多享受自由生活的时间。

其实，现实生活中的我们，也是一样，总要有个长久的想法，并不断按照这个想法进行实施，一步步走下去，终会有获得成功的一天。”

父亲点了点头：“你要走自己的创业道路，父亲不会反对你，但你一定要记得，要有长远的想法无比重要。”

“嗯，我知道了；您刚才说有两个重要的观点，第一是要有远大的理想，第二要有百分百复制的观点。这个又做何解释？”

父亲答道：“这个是我们直销业界者常常提及的一个原则，其实不仅是直销业，很多行业也有类似的道理。我来给你举个例子说明一下。现在很多人，来到一个相对陌生的地方，要去吃饭，他往往会选择肯德基、麦当劳这样的连锁餐厅，为什么？因为他们的每间分店，不管开在哪个国家，都保持着高度的相似，你可以很清楚知道他们的口味如何、卫生环境如何、价格如何，你可以在那里吃到比较放心的食品。而他们也因此迅速在全世界各地普及开来，连锁店一家接一家的到处开花，获得了巨大的成功。他们1986年才进入中国内地市场，但短短二十多年里，就已经在中国内地开出了三千多家分店；而放眼全球，分店更是不计其数，成为全球数一数二的餐饮界巨头。寻常，你想想看，他们获得如此巨大成功的关键是什么？”

我眼前一亮：“对，确实是复制。他们的店招、装潢、设备、员工衣装、服务模式、饮食设置，每个分店几乎都是一模一样的，到这里吃饭，确实比较放心。”

“所以，你如果要做大你的企业，也应该学习肯德基、麦当劳这样的经营模式。你也曾经多次看到过父亲以及父亲同事们作业时的情景，大家都穿着统一的制服，提着同样的决心包，按部就班地进行各种推荐分享，这样一来，出去给到客户的印象就是规范而严谨的，给人一种可以信赖的第一印象，而第一印象又特别重要。”

“好，我知道了。”我点了点头。“父亲，您还有什么其他忠告给到我吗？”

“要给你的忠告其实还有很多，让我们以后有空时再慢慢聊，我觉得今天的沟通已经足够多了，你需要时间来慢慢消化吸收今天对话中所体现出来的理念。对了，你记住所说的话，用几天好好思考总结，看看你究竟想搞一个怎样的创业，写一份完整而严谨的创业计划书给我，父亲将会按照一个投资方的角度。对你这个创业计划进行审核，看看是否值得我去投这笔资。”

“好的，父亲，给我一个礼拜时间，我会好好努力的。”

“很好，你加油。好了，今天的工作谈话暂告一个段落，我们聊点别的吧。”

“好，就聊聊您这趟出国旅行的经历吧，是否又发现了一些好玩有趣的事物或者人？”

“当然有，这趟的发现还真的挺多啊。”

我们将话题转移开去，说起了父亲的这趟出国旅游。

第五节 烦人的策划方案

结束了和父亲的一夜长谈后，我打开了不少心结，也坚定了未来要走的道路。

云依月已经走了，我再留在这家公司也没多少意思；而且父亲也答应了我，只要我能够给他一份具有说服力的创业计划方案来，他愿意给我投资。

嗯，按我的本意，我是不想找父亲求助的，但是，与其要去找银行或者投资机构给我投资，一来风险太高，二来还要承担不必要的高额利息，委实没这个必要，所以我只好暂时向父亲妥协了。不过就跟父亲自己说的那样，父子间何必计较那么多呢？我相信，父亲是丝毫不看重我们之前的那个赌局的，父亲更看重的是我能否通过自己的努力寻找自己的成功道路，我确实在努力，所以父亲自然也很高兴。

这么安慰一下自己，我也就心安理得多了，于是开始认认真真地为我的未来大计思考起来。

参加工作三年以来，虽然因为一时缺乏大志，而有些得过且过混日子的意思，但也不是完全没有收获，或多或少还是有些成长的，毕竟也是从最基层一步步干起的嘛，了解了一些底层员工以及客户的心理需求和工作要求等，还累积了一些和客户打交道的经验。这些经验，无疑是今后自己创业时最需要的。

接下来自己应该怎么做呢？

这个时候，我又想起了已经远渡重洋的云依月，她说过她去大洋彼岸留学，所学的专业就是企业管理，要不问问她有没有什么好的建议吗？

美国那边和中国有十多个小时的时差，算算时间，她们那应该正好是晚上九点左右，倒是挺方便聊天的，于是我迫不及待地给她发了一条消息：“在吗？”

她也很快给我回复了过来，发了一个表情，是一个灿烂的笑容符号。然后紧接着又发来了一句话：“想我了是吗？”

“是啊，你已经过去一周了，相信各种杂务应该都已经处理得差不多了，在那边还习惯吗？”

“还行，一切都不错，这里环境挺好，而且有着非常浓厚的学习氛围，这正是我一直希望的；要说不适应，那就是饮食问题了。”绝大多数华人都对西餐不是很感冒，偶尔吃吃还行，如果一直吃西餐，那还真是有些头疼。不过这也是我爱莫能助的事，只好笑了笑，说道：“慢慢适应吧，你在那边至少还要待四年呢。”

“是啊，我来跟你说说这里的一些事情吧，我相信你也非常想知道我身边所发生的一切。”

“当然。”对云依月的善解人意，我非常开心，连忙接口道。

聊了一会闲话后，我将话题扯到了我的最初想法上来：“依月，我有个事想跟你商量商量，看看你能不能给到我一些什么建议，你在美国就是要学企业管理呢，我如今有个想法，想自己创办一家企业，因为缺少经验，所以我如今还是有些茫然无绪。”

“创业好啊，我支持。其实，你有那么好的背景，确实应该好好利用起来，我都不知道你以前刻意那么低调做什么？”云依月说道。

我无奈地笑了笑，倒也听出了她语声中的一些惆怅，或许如果我早告诉她我有这么一个过硬的背景，而且准备自己创业的话，说不定她就不去美国，而是陪着我一起打拼事业了，不过事已至此，又有什么好说的呢，这都是我的选择吧，也是她的选择。苦笑一下，我将她离开之后这一周发生的事情，详详细细都回顾了一下，并将眼前的困惑说了出来：“你听了这些，有什么想法吗？”

云依月微笑道：“我才读了一周的书，能有多少专业方面的建议给到你？不过我来这读书之前，倒也做了一番准备，对我的这个专业、以及这个学校的专业背景有过了解所以我就按自己的理解跟你说几点想法吧，当然，我如今完全不能保证是否专业到位，你自己鉴别吧。”

“好的，我洗耳恭听。”我也笑了起来。

这天我们通过网络聊了很久，直到她那边到了深夜，她要睡觉了，才依依不舍地说了晚安。而我这边，则因为是周末的缘故，我还有整个下午要度过，于是我就根据云依月给我的一些建议，以及父亲给我的多个忠告，开始了有的放矢，通过网络寻找一些商机，以及细细规划我的未来。

当然，我要创业，也不是凭空而来的，我确实也曾有过一些想法，只是以前都是随便想想，没有付诸行动而已。如今只是将我原来的一些设想，进行落地和细化。

我之前最想做的一份职业，是做一个书商。

我从小就特别爱读书，父亲很有钱，但为人又很低调，他不太喜欢买那些所谓的奢侈品，而是将很大一笔开支都用在了购买各种书籍上，我们家本来面积不小，但因为书柜太多，摆得满满当当，才显得特别拥挤。而我，就是在这样的一个环境下长大的。

父母工作都很忙，他们没有太多能够陪伴我的时间，我小时候最好的伙伴就是这些永远也看不完的书了。幸好我的性子也比较安静，不像其他小伙伴们那样活泼好动，我能够抱着书本，一个人在那安静地坐完一整天，看完这本换那本，沉浸在书本和知识的海洋里不亦乐乎。

那个时候的我，就曾多次想过，如果自己家就开着一个大型的书店，那该多好？就有更多不计其数的书看了，而且还可以通过这些书卖钱，再买回更多的书。

当然，那个时候的我只是随便想想罢了，而如今，当我准备自主创业的时候，第一时间便想起了我这个少年时期的梦想来。

什么生意都是有人做的，经营书店，自然也是其中一种。而且爱书的人本来也不少，潜在客户群相当得多。

但比起我小时候那会，现在的情况有了个很大很大的转变，就是电脑和网络以及智能手机普及了，购买纸质书的人大量减少，更多人更习惯于通过电子设备来看书，纸质书的市场无疑缩减了很多；还有一个情况就是，电子购物网站的存在，也让实体书店遭受了巨大的冲击，很多人都喜欢通过网络来购买自己心仪的书籍，又便宜又方便。另外，第三个困难就是，比起我小时候，现在的房租涨了不知多少倍，要是开设实体店，这个成本要比从前高了许多。

这也是我之前一直很纠结很头疼的地方，其实按我的本意，我是要开设一家实体书店的；但是在如今的情况下，开设实体店的难度大为增长了。

盘算一下，现在可以有两种选择，一种是开个网店，通过网络渠道来销售书刊。这是如今最流行的一个商业模式，竞争者甚多，但是相对实体店来说，确实成本要低上许多。

但是，我之所以要开书店，想通过这种形式挣钱并不是最主要的原因，我更希望的是满足我自己的喜好，我希望能有一家体验式的书店，让我自己过足看书的瘾。如果仅仅只是为了挣钱而开网店，那我未必要经营书本。

这个自我定位是很重要的，我一直都觉得，如果能把爱好变成事业，那样才有激情，才能长久。不是有句话说得好嘛：今天做了事，明天还得继续做，那叫工作；如果今天做了事，明天还要继续做，那就是事业。如果没有这种兴趣作为推动的助力，确实工作就成了应付，做一天和尚撞一天钟，得过且过，混日子了事。

那么，我还是要将重点放在实体书店上，当然，我也可以同步在网上销售店中的书籍，增加销售量。

既然要开实体店，那在如今的网络购物风行的商业大环境下，我的实体店要能和网店竞争，就必须做出特色，打造出足够的亮点来。

刚才说了，我有两种选择，第一种就是开网店，但在我的反复考虑下，纯粹的网店不是我要的，我的更好选择是实体和网店同步进行。那我另一种选择呢？刚才其实我已经提到了，就是在实体店上加强体验式的购物感觉。

网店再怎么便宜、便捷，但始终缺乏这种线下店铺的实体感觉的。即使现在网店已经有了所谓的VR体验购物，但那种将书本捧在手里的质感仍然不具备；而且实体店中书友交流的感觉，也不是网络交流所能比拟的。

那么，我要做的，就是加强我的书店的这种书友交流的氛围。我希望看到的，是一种类似图书馆的氛围。

当然，如果仅仅是开一座公益性质的图书馆，那又没有必要了，我再怎么精心经营，也不可能是政府投资的公益图书馆的对手，而且我还要通过这个盈利。所以，我要的是一座有着图书馆氛围的商业书店。

那么，我需要一个比较宽敞的空间，摆放一些能够供读者静坐阅读、并适当交流的桌椅。而这些桌椅需要我特别设计、确保它有着足够的新意。而且这个提供交流的环境，还需要与普通购书的地方有所隔离，以免影响到其他一些不爱讲话的、喜欢安静看书买书的其他读者。所以，我需要在摆放书柜的其他地方，专门开设几间这样的书友交流室。那么，我不仅是要在桌椅上花心思，我还需要对这样的交流室进行特别的设计。

想到这里，我有了一个新的主意。

我注意到一个现象，很多商务人士，都喜欢去咖啡厅这样的地方久坐畅谈，比如我父亲、甚至我自己，都有这个习惯。我也曾经想过，将咖啡厅和书店结合起来，开设一个咖啡书店。

但是目前的咖啡厅市场貌似已经饱和了，那么多的知名咖啡连锁店以及特色咖啡厅，遍布大街小巷，我不可能有那么多的财力和精力去与他们竞争。

那么，我或许还可以有一个取巧的办法，来与这些大大小小的咖啡厅进行差异化竞争。

外国人喜欢喝咖啡，中国人现在喜欢喝咖啡的也有不少；但我觉得喜欢喝茶的中国人应该还是更多一些。而目前的茶馆也不是没有，但这些茶馆或多或少都成了麻将馆、棋牌室，这些烦嚣热闹纷乱的茶馆，完全无法和安静的咖啡馆相提并论，也不可能成为商务人士洽谈工作的选择地。

那么，如果我能开一家结合咖啡厅和图书馆优点的新型体验式书茶馆，以茶文化的独特优势来吸引这些商务人士，从而提升整个书店的文化形象和商业氛围，那么，我的书店的亮点是不是就已经被突显出来了呢？

这个主意让我一时有些小激动，自觉找到了一个很不错的创业计划。

那么，接下来我就该认认真真地做好我这份投资计划方案书了。

首先我得将我这个书店的定位想好，名称想妥当，并给它做一个比较触目的广告宣传。不是说广告投入要多大，而是要找到一些很好的广告词以及广告设计，能够将我书店的特色，用最简洁的图文展现出来。

写文字，我自觉还是有点功底的，毕竟从小看了那么多书，也因为看书多了而有了些写作的动力，因此这些年来，自己也时不时写点什么随笔之类的，简单的一些文书基本都能驾驭自如。虽然我以前没有写过什么像样的商业文案，但这三年来在这家理财公司也没少接触这些合同啦、理财建议方案等等，抓紧时间针对性地学习下，应该还是可以搞出份规范的商业计划以及相关文案资料的。

但是，我美术功底不行，不会手绘，也不擅长用修图以及排版软件；看来，我得需要找一个专业的美编帮忙才行。也不仅仅只是做这份图文并茂的商业方案需要用到美编，而且我以后的整个经营都需要专业的美术支持，比如网店和实体店的装潢设计、以及未来我可能需要推出的各种商业促销广告等，都需要用到美编。而且，相信如果有一个专业的美编支持我的话，以他的美术专业视角去帮我拍摄和修饰各种图片，对我商店整体形象的提升，都会产生一个质的飞跃。

那我该去找谁呢？

当然，如果我拿到了投资，正式开展了我的书店经营活动后，我是可以通过招聘网站找到一名专业美编的；但目前我还没有这个资金，也没有正式运营我的企业，那我还需要另外想个办法，首先要找一个志同道合的人加入进来，让我们一起创业。

我心目中倒是有个合适的人选，不过就不知道对方是否愿意和我一起来创这个业。那是我之前的一个同事，在我们单位里本来就是做着美编的工作，和我以及云依月都私交甚笃。我们在一起共事了一年多一点的时间，后来她因为一些私人原因离开了公司，不过随后一年多我们仍然有些来往，聚过好几回，也时不时在微信或者QQ等聊天软件上沟通一下。

对了，这个前同事叫作荆楚，她和我差不多大，比我大概小半岁的样子，我们是同一所学校毕业的，不过她比我晚了一届，算是我的学妹。当然，我们以前在学校时并不认识，毕竟不是同一个年纪，也不是同一个专业的。

她比我来公司也要晚一点，为人挺善良，也挺好学，所以时不时会拉着我以及云依月这两个公司的“元老级”员工问这问那，我俩虽然也比她强不了多少，毕竟也只早来几个月嘛，知道的情况也比她多不了多少，但见她如此热心，多少总是要指点一二的，因此一来二去的，大家也就熟了。她是美编，我们俩则一个做财务咨询顾问，另一个则是前台文员，和美编的工作中交集都会比较多，所以更添了几分熟稔。而且闲暇时，也会一起吃个饭什么的。

这样一年多下来，我们既增添了许多私人的友谊，也让彼此间的工作能力和想法有了深入的了解。她其实是一个很热爱工作的人，也很有些理想，这其实也是她在这家公司只待了一年多一点就离开的主因。她总觉得这家公司有些人浮于事，缺少让她前进的动力，也没有太多能够让她提升能力的途径和平台。

她从我们公司离职后，自己又去进修了一些专业方面的技能，比如3D制模、舞台效果等，想为自己的未来增添一点筹码。因为我们一直保持着联系，所以我也比较清楚她的一些进展，也知道她也一直都有着想自主创业的想法，只不过她出身很普通的家庭，并没有什么可以给她投资的经济支撑，因此也只能继续寻找工作。如今的她，在一家规模不大的广告公司继续做她的美术编辑。

嗯，如今需要创业的我，正需要她这样的美术专业人才来帮手呢，看看她是否愿意加入进来，成为我的合作伙伴。

我给她发了一个消息，约她这个周末出来喝茶聊天。她很愉快、也很爽快地答应了我的邀请。

我并不是想找一个普通的替我打工的美编，而是想找一个和我一样有自主创业想法的合作者，所以我需要一个很有说服力的设想来打动她。

刚才我已经提到了，我是想打造一个有着良好茶文化氛围的体验式书店。关于体验式书店的架构布置，我已经有了很多比较细致的设想；而在茶文化这块，我还需要更慎重的考虑。

我自己对茶叶只能算略有涉猎，一知半解；不过我知道荆楚却是一个对茶文化情有独钟的茶道小达人，她以前甚至还想过开一间自己的茶业店呢，品茶鉴茶卖茶，和各地茶友天南地北地研究茶经，或许我可以通过这个方面打开她的话匣子，并引发她的强烈兴趣。

周六下午，在一个公园的一家茶肆里，我们准时依约相见了。

算起来，我们也有半点多未见过面了，久别重逢，自有一番欣喜。

如果说云依月是举止有度、大方得体的大家闺秀型美人，荆楚就是娇俏可喜、活泼可人的小家碧玉型娇娃。纯论颜值，她比云依月要稍差几分，但是小巧的面庞、齐肩的短发、无邪的笑容，也让人对她印象良好，尤其是灿烂一笑中那不经意间露出的两颗小虎牙，更添几分奇异的魅力。

现在已经是临近夏天了，气温升得很快，今天她穿着一件很休闲的橙色T恤，大方靓丽、青春气息十足；而我则穿着一身非常正式的西服，还打着一条领带。

看到我这副少见的正式打扮，荆楚张嘴一笑，打趣道：“哟哟，寻常，今天咋穿成这样？吓我一跳，我还以为你是来相亲的。”

我们以前做同事的时候，对于着装并没有多大的要求，而我性格又一向有些懒散，所以对于穿着也并不讲究，只是随意穿一些休闲舒适的便装，即使偶尔穿一两回西装，也多半是休闲西服，从没有打过领带，所以荆楚见到我这个样子，又是在周末休息时间，自然难免有些奇怪了。

而我之所以特意在今日做了这个改变，其实是受到了父亲的一些影响。父亲上次跟我提到，他们做直销事业中的十三根柱子，其中第一条的“两个重要观点”里，就曾经特意强调了：“要有百分百复制的观点”。对于做直销的人来说，需要复制的东西有很多，不过我现在并没有同意跟随父亲的脚步，接他在直销业界的班，所以父亲对于复制的精髓讲得不算太多，只是提及了几个方面。有些事情我也就是听过了就算，但其中有一点我印象深刻，因为这不仅是父亲口中说出来的，而更多是他确实一直在这么做。

父亲每次要外出谈生意时，就一定是这么一副打扮，深色的西装，红色的领带，擦得铮亮的皮鞋，以及随身携带着一个他们行业内可谓是标志性的黑色的手提包，他们叫它“决心包”。父亲跟我说过：直销就是一门生意，做生意的人就要有个生意人的样子。你看到我每次出门谈生意、见客户们都是这样的打扮吗？因为这正是世界主流商业社会里最经典的一款造型，而且不仅是商界，政界的那些大佬们，也同样都喜欢用这样的打扮参加各类会议。这样的标准商业套装，会给人一种庄重、可信的第一印象。而第一印象，在人的心理作用中，又是影响极大的，它会给你增加许多的印象分、从而提升你谈成生意的概率。

父亲之所以能够在他的行业内做得这么成功，总归会有他的道理的。所以我也就在潜移默化中，觉得他的这身装束，确实值得我学习。以前我是替人打工，倒没特别当一回事，而如今自己准备开业当老板了，就立刻想起了父亲的这个扮相，而也就第一时间依样葫芦起来。而荆楚，便是我即将面谈的第一个客户。

见到荆楚拿我开涮，我们平时便是言笑不禁的，所以我也没当一回事，只是笑了笑，说道：“相亲？不行哦，我已经名草有主了。”

荆楚一听，倒有几分意外，惊喜地说道：“哟，半年多不见，你已经有了女朋友啦，那我得先恭喜你一下，然后问一声，你女朋友是谁？咋不带出来让老同事见见？”

我笑了一笑：“这人你也认识的。”

“我认识的？”荆楚先是吃了一惊，然后很快反应过来：“不会是云依月吧？”

“嗯，就是她。我们是上个月才确定男女朋友关系的。”我老实回答道。

“哟哟哟，你追了她三年，总算让她点头啦。”荆楚一听，很是为我高兴，不过旋又有些狐疑地说道：“想追云依月的人一大把，你是怎么把她追到手的？我也没看出你有何特别的过人之处吧。”

“哈哈，这个说来有些话长，待会我会慢慢跟你解释。其实，我今天要来找你聚会，也和这个由来略有点关联的。”

“哦？那我可得洗耳恭听了。”荆楚好奇地说道，叫了侍应生过来，点了一壶铁观音，开始了我们的谈话。

第六节 芳茗书苑

“荆楚，你知道吗，我这次来找你小聚的一个重要原因，就是与这个茶有很大的关系。”我指了指侍应生刚送上来的一壶铁观音，不急不缓地说道。

荆楚笑道：“你咋也学会卖关子了呢？你不说，我怎么知道？你之前只是告诉我你有一个创业计划，想跟我谈谈有没有合作的可能，你知道我早有创业的意向，只是一直没有机会实现罢了。如今你想找我一起创业，那正是投我所好了，所以我也没有细问就答应了你的邀约。”

“我就喜欢你这样做事主动的性格。”我赞了一句：“很多人一直都是个打工的心态，什么事情都是被动地等待上头交代下来的任务，敷衍一番就算交差了。可你不同，你一直都很主动，所以我一旦想创业了，第一时间就想到了你。”

“哈，也许是我出身太一般，只能紧紧抓住每一个出现在眼前的可能机会。我可不像一些富二代那样，有无数的机会可以浪费挥霍。”

荆楚和以前的云依月一样，也半点都不知道我其实也是个富二代，所以她这话完全是无心之语，并不是有意讽刺我。

我笑了笑：“富二代也有好的，认真上进低调的，比如我。”

荆楚以为我在开玩笑，哈哈笑道：“那土豪咱们交朋友吧，求包养。”她的这个“土豪交朋友”和“求包养”都是网络上惯用的打趣语，完全当不得真的。

我摇了摇头：“我不是说笑呢，我是认真的，我真的是个富二代，否则我也不来找你谈创业的事了，没钱创什么业啊。”

荆楚一听有些奇怪了，仔细看了看我，却见我面上一丝说笑的神情也没有，半信半疑起来：“嗯？我之前还正在奇怪你为什么能将云依月追到手，难道也与此有关吗？”

“我首先要强调的一点是，依月不是个贪慕虚荣的女子，她能看上我，也不是因为我富二代的身份。但是，你若是说完全没有关系，那也不尽然，因为依月在我暴露富二代的身份前就已经对我有了好感；但是，我想，以她那般优秀的条件，我能够将她打动，更多的是因为我略略有些与众不同吧，这与我父亲的言传身教不无关系。”

“嘿，我听着有些糊涂，你从头到尾把这事老实交代一遍吧。”荆楚被我引发了强烈的好奇心，连忙追问道。

我端起茶杯，喝了一口，那铁观音香馥甚浓，入口略苦，但回味余甘，倒也不失为一款好茶。喝完茶后，我将这个月以来发生的事情，比如云依月和我在公园告别，我袒露心声，表达爱意，牵手成功；然后是我与父亲一席长谈，立下了创业念头；接着是我为接下来的创业方案多方准备、多方思考。

荆楚听完，不由得长叹一声：“原来这个月竟然发生了这么多的事。寻常，你能够将云依月追到手，我由衷为你感到高兴，不过她远赴美国，未来的事又有些难说了。你说的没错，你必须要认真考虑起自己未来的事业，这样才能让云依月一直对你有所期待，并引以为荣。”

我点了点头，尚未来得及开口，荆楚忽然又笑了起来：“寻常啊寻常，没想到你小子隐藏还真深啊，我们认识两三年了，也共事过一年多的时间，从来不知道你居然有这么好的家底，我说你小子到底怎么回事？藏着掖着，差点把云依月这么好的女孩平白放过了。”

我苦笑了一下，也不知道怎么解释，只好道：“先不提云依月了吧，我和她的事以后再说，我今天找你的主要目的是谈我们创业的事呢，我刚才已经将我的创业计划大致跟你描述了一番，现在想听听你的意见呢。”

和我不同，荆楚虽然因为出身的关系，起点远远比我低得多，但她有自主创业的想法，却远远走在了我的前头，这两年里，她一直都在考虑创业事，因此，她在这个方面要比我懂得更多，了解得更深。

荆楚从包里拿出了一支笔，还有个笔记本，将我刚才所说的创业方案中的几个要点记了下来，然后细细思考了一番，说道：“你这个创业想法应该说是相当不错的，也挺符合我的喜好，所以你如果想拉我一起来合作创业，我相当乐意。只是，我还有几个疑惑想问你一下。”

我说道：“你只管问就是，不过我需要预先说明下，不是所有问题我都能回答到位的，因为我对创业一事可能还没你懂得多，所以有些时候我更有可能请你来回答才是。”

荆楚笑了：“你这家伙倒也狡猾，懂得避重就轻，好吧，你能回答的就回答，回答不上的我们再一起想办法解决。”

我点了点头，说道：“正是如此，我要找的是一个积极上进的合作者，而不是听我指挥、交代任务的打工者呢。”

荆楚笑了一笑，问出了第一个问题：“你想好了你的企业定位，以及企业名称了吗？”

“是的，我的定位很清楚，就是一个体验式的新型书店，以温馨宁静的书友交流体验为主打，以上好的茶叶品饮为卖点，将之打造成类似咖啡厅的一个场所；至于这个企业的名称，我还没有完全想好，不过我觉得‘芳茗书苑’这个名称似乎不错。”

“芳茗书苑？”荆楚也点了点头：“这个名字听上去确实不错，很唯美，也将你的企业特色标注清楚了。那这么说来，这个企业如果运营成功的话，它的商业利润点将是售书和茶叶销售两个方面了。”

“是这样的。在我的设想里，这样的一间书店规模不一定要太大，但一定要设计得很有艺术感、环境氛围要上佳，然后便可吸引到很多具有层次、具有文化素养的人士进来。如果做得成功，我们就可以用复制的形式传播出去，开设我们的各家分店，到时销售量就可观了。”我把从父亲那学来的“复制”观点，跟荆楚细细地描绘了一番。

肯德基、麦当劳以及大街小巷遍布的各式便利店，它们的成功确实有很大一部分原因要归结于“复制”上，这个荆楚也早有耳闻，只是以前未曾了解如此透彻罢了。听了我的一番细致介绍，她称赞道：“寻常，看来你的确很用心了，照你这么说来，我们成功的机会不小呢。”

我听她将之前所说的“你的企业”，改口说成了“我们的成功机会”，心下大喜，这说明她在心里已经认可了我们的事业，已经决意加入进来，打铁趁热，我继续补充说道：“荆楚，我虽然想法不少，但限于能力和经验，还是有很多不足的地方，比如我就不太懂得美术设计，如果缺少这方面的专业人才，我们书店的设计感也许就会差上不少，这也是我想拉你一起来合作的原因。你用你的专业视角，去构思一下这个小店的装潢布置；并且在我们未来的书架摆放、饮料清单等设计上也多花点心思，处处突显出我们的与众不同之处，那么，我们成功的机会就更多呢。另外，我知道你有朋友在做茶叶生意的，能够保障我们的茶叶供给和降低成本，这对刚创业的我们来说，非常重要。”

荆楚听我说得很诚恳，笑了一笑：“好吧，我被你的设想和诚意打动了，那我就接受你的邀约。”

我一听万分开心，笑道：“咱们这算一拍即合，那么，好好地规划一下我们的合作形式吧。”