知人者智，自知者明（心理学定律之十一——自我参照效应）

文/大道不空

知人者智，自知者明。这是先哲老子的一句名言，出自老子的《道德经》第三十三章。人要认识自己的优缺点，才能有效的扬长避短或者取长补短，提升自己。而且也只有在清醒认知自己的情况下，才能真正走好自己需要走、适合走的人生之路。

可很多人并不能够清醒认识自己，有些人自律意识奇差、自我要求极低，却一味地自我标榜、批判他人，这种人会让你深受毒害，最好敬而远之。人要有自知之明，才懂得自我约束、自我要求。

英国有一家大公司日常工作费用开支很大，公司经理为了降低费用开支，想出了一个办法。他雇了一位面孔冷酷、资历很深、有会计工作经验的人。经理让这位会计师坐在前面有玻璃窗的办公室里，这样，他就可以看到在他前面办公的所有的员工。公司经理告诉所有的员工说：“他是被雇来检查所有的费用帐簿的。”

每天早晨公司职员都会把一叠费用帐簿摆在他的办公桌上。到了晚上，他们又来把这些帐簿拿走交给会计部门。然而这位被请来的会计师根本未曾翻阅过那些帐簿，但是所有的员工都不知道这回事。

奇迹出现了，在会计师来公司“检查”帐簿的一个月时间内，公司所有费用开支降低至原来的80%。但是实际上，这家公司请来的会计师每天并没有检查帐簿，但奇迹为什么出现了呢？

这主要是因为公司的人员出现了一种被心理学上命名为“自我参照效应”的心理现象。公司请会计师这一客观事实，引起公司人员的神经冲动，开始产生心理活动，感知到“检查”，对“检查”做出整体反映，就是要进行自律，不能胡乱浪费。

自我参照效应是一个比较复杂的心理现象，也是一个到处可见的心理定律，简单点说：自我参照效应是指，在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。

这个定义和刚才所举的案例表面上看略有不同，但仔细分析，却是息息相关的。其实这个大公司的员工，是不需要所谓的检查就能管理好自己的、提高自己费用开支节约的意识，但是就是因为平日里缺少自我认知、缺少自我约束，没有一个正确的参照目标去要求自己，所以平日里就拖沓懒散，吊儿郎当；直到公司请来了一个所谓的检查账簿的资深会计师，大家才在一个无形的心理约束下，开始提升自己的自律，然后逐渐养成了良好的工作习惯。

自我参照效应，有时也是一种自我暗示现象，如果你相信自己能够做好，那么做好的可能性就要比不相信自己要大得多；反之亦然，如果你对事物看得很悲观，那么你失败的可能性也会远远大于成功。

有些疾病患者，因为生性乐观，积极配合治疗，即使得了非常重大的疾病，也很快能够治愈或者缓解；而另外有一种患者，整日里疑神疑鬼，即使没病，迟早也吓出大病来；或者仅仅只是小病，就自己吓自己，吓成了不治之症，最终一命呜呼。

这都是同样的道理。

所以，我们平日要不断认知自己，提升自我要求，才能迅速提高自我，并能在接触新事物的时候，迅速地寻找到自己对新事物感兴趣的一个方面，从而设定自我参照目标，迅速了解掌握新事物。同时，不断严格自律，以身作则，这样，你的能力才可以不断增强，也不容易固步自封、崖岸自高，把自己陷入永不前行的黑暗桎梏之中。