书酒国风

标题:以己度人将心比心（心理学定律之九——自己人效应）
作者:大道不空
时间:2/15 10:28

以己度人将心比心（心理学定律之九——自己人效应）

文/大道不空

这年头，讲究团队合作，提倡团队意识，像以前那样的“孤胆英雄”，现在不流行了，也吃不开，毕竟这是个竞争越发激烈、能人也越来越多的时代。

那么，什么才是团队意识呢？最起码的一点，就是要有互相欣赏的精神、互相包容的心态。每个人身上都有不少缺点，但这些缺点只要不是原则性、严重影响到合作的，那就无所谓，可以包容；而应多关注合作者的优点，懂得用欣赏的眼光去关注对方。

每个人都喜欢被人肯定、被人欣赏，以己度人，那么，你如果想要得到别人的肯定和欣赏，那么，最好的方式就是去欣赏和肯定他人，这样，必然会得到对方同样甚至更多的赞赏。这种互相肯定、互相欣赏，在心理学上有个专业名称，就叫“自己人效应”，你把别人当自己人，别人也就自然而然地会把你当成自己人了。

自己人效应是个普遍适用的心理效应。

比如，我们去找工作，就提倡多用“我们公司”怎么怎么样，而不是“你们公司”怎么怎么样，这样让招聘者一听，就容易产生认同感，觉得你没把自己当外人，而是很有心要加入这个公司。

又比如，给人家讲道理的时候，与其居高临下地一味指责或者说教应该如何、不该如何，不如找个自己差不多的经历，现身说法，告诉对方自己做这个事产生了怎样的后果，这样一来，对方容易产生共鸣感，也更容易接受些。

平常交流也是这般，你如果讲话总习惯性地按照自己的喜好去口若悬河滔滔不绝，人家难免会心生不满甚或反感，久而久之必会对你敬而远之；但是如果你适当关注一下对方的感受，了解一下对方的喜恶，然后套套近乎，找些对方也关注的话题交流，这样就很容易被人当成了自己人。

演讲也同样如此，高明的演讲家，虽然他站在高高的讲台上，但言辞间不会把自己摆在高高在上的位置上，而是会找一些与听众有关 ..
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