书酒国风

标题:必读｜治愈传统经销商的互联网焦虑症
作者:武小步
时间:10/12 13:27

“不管你信与不信，未来已来。不管你有没有认识到，互联网都会改变生活。移动互联网更是在大大的改变我们的生活。“
互联网到底是什么？酋长总结出6个字的定义，即”思维、平台、工具“。面对互联网时代，传统渠道商大多缺少对互联网本质的认知。一部分渠道商对互联网排斥，一部分渠道商对互联网恐惧但又觉得无从下手。只有极少数为互联网兴奋。

互联网

2015年，我们听到更多的声音：实体店坍塌、电商为王、传统商业市场规则被颠覆、传统经销商消亡以至无渠道时代的到来。对此御享老窖酒认为，尽管这些声音没有成为现实，但我们传统经销商已经有了很多焦虑和担心。

”究竟互联网电商对我们的影响是什么？“

酋长进一步分析说，一是消费行为的变革。互联网、移动互联网带来的是购买行业的变化，低头E族时代，手机成为顾客购买的点菜单，购买习惯的变化才是导致线下交易减少的根本原因；

二是商业盈利模式的变化。运去商业领域的盈利模式基本是差价盈利，而未来的商业会变成服务盈利。只有提供商品本身以外的服务，才能盈利。简单加价的商业盈利时代结束；

三是无渠道时代到来，从渠道为王变成了顾客为王。因为互联网，移动互联网提供了电商平台，绝大多数行业内的企业已经具备直面顾客、服务顾客的能力，渠道不仅会成为顾客的成本，更会成为顾客效率的障碍。

b2c

御享老窖酒认为电商领域仍有三大硬伤：一，产品鱼龙混杂，美誉度低。二，仅凭图片很难实现顾客购物体验和购买过程的愉悦。三、客情关系，相比传统渠道而言，电商无法与顾客建立更好的信任关系。

酋长认为，检验一个企业是不是互联网企业有三个标准：

1是企业获取顾客的方式是不是通过互联网手段。

2是持续增加顾客的粘性是不是依赖互联网的手段。

3是顾客交易是不是基于产品价值。这里要着重说一下，互联网企业 ..
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