以己度人将心比心（心理学定律之九——自己人效应）

文/大道不空

这年头，讲究团队合作，提倡团队意识，像以前那样的“孤胆英雄”，现在不流行了，也吃不开，毕竟这是个竞争越发激烈、能人也越来越多的时代。

那么，什么才是团队意识呢？最起码的一点，就是要有互相欣赏的精神、互相包容的心态。每个人身上都有不少缺点，但这些缺点只要不是原则性、严重影响到合作的，那就无所谓，可以包容；而应多关注合作者的优点，懂得用欣赏的眼光去关注对方。

每个人都喜欢被人肯定、被人欣赏，以己度人，那么，你如果想要得到别人的肯定和欣赏，那么，最好的方式就是去欣赏和肯定他人，这样，必然会得到对方同样甚至更多的赞赏。这种互相肯定、互相欣赏，在心理学上有个专业名称，就叫“自己人效应”，你把别人当自己人，别人也就自然而然地会把你当成自己人了。

自己人效应是个普遍适用的心理效应。

比如，我们去找工作，就提倡多用“我们公司”怎么怎么样，而不是“你们公司”怎么怎么样，这样让招聘者一听，就容易产生认同感，觉得你没把自己当外人，而是很有心要加入这个公司。

又比如，给人家讲道理的时候，与其居高临下地一味指责或者说教应该如何、不该如何，不如找个自己差不多的经历，现身说法，告诉对方自己做这个事产生了怎样的后果，这样一来，对方容易产生共鸣感，也更容易接受些。

平常交流也是这般，你如果讲话总习惯性地按照自己的喜好去口若悬河滔滔不绝，人家难免会心生不满甚或反感，久而久之必会对你敬而远之；但是如果你适当关注一下对方的感受，了解一下对方的喜恶，然后套套近乎，找些对方也关注的话题交流，这样就很容易被人当成了自己人。

演讲也同样如此，高明的演讲家，虽然他站在高高的讲台上，但言辞间不会把自己摆在高高在上的位置上，而是会找一些与听众有关的角度去切入，把自己放在和听众差不多的位置上，这样就会让听众很快产生认同感，觉得彼此间拉近了许多。

心理咨询也是一样，要打开心理患者的封闭心窗，首先就要找到彼此间的共同点，心理患者本身就存在一定甚至严重的对外排斥的心理阴影，要打开对方的心门，更应该要小心贴切地找到开启对方心门的那把钥匙。

记得当年有个亲戚家的孩子，得了相当严重的抑郁症，高中没读完就不肯去读书了，父母给他找了工作他也不去，在家里每天就是打网络游戏，谁也不理，说他两句立刻就发狂，砸东西甚至打人，找医生去看也没效果，因为他什么话也不说，完全不跟医生沟通。父母急坏了，不知所措。后来我就自告奋勇说试试看吧，毕竟咱们是亲戚，又都是年轻人，也许会有点共通点。

于是我就去到他家，把他带出来，一开始也不和他说什么，就是带他去打桌球、去网吧玩游戏，一开始他挺拘谨，也没话跟我说，但是玩着玩着慢慢放开了，至少对我不那么排斥了，然后中午又带着他去小饭店吃饭，我让他自己点菜。要知道他平时因为过于闭塞，家里人都不让他做任何事，旁边人也都瞧不起他，把他当神经病一样防范着，我则让他去点菜，让他能够有点和外界主动接触的机会。本来他已经对我有些不排斥了，又见我让他做主点菜，再喝了点啤酒，于是终于放开了心扉，开始主动跟我说一些心事。这样就找到了沟通的第一把钥匙，之后就容易起来。经过几次沟通，他终于把我当成了自己人，说出了心事，原来是因为几年前他父母给自己添了一个弟弟，父母对幼儿难免多些关爱，这让他有些心理失衡，于是也影响到了学习。没人问他的感受，只知道一味批评他学习退步，所以他心里开始产生抵触情绪，这样一来产生恶性循环，最终导致了心理疾病的出现。

找到了病源，自然就有办法对症下药了，这个亲戚家的孩子后来好了许多，就送去部队当兵，总算让家里人长长舒了一口气。

所以嘛，要多运用这个“自己人效应”，去与人沟通，你把别人当自己人，别人也当你自己人。成为自己人，就会产生“投射效应”，人家因为欣赏你、喜欢你了，就容易多关注你的优点，忽略你的缺点，而别人对你来说，也一样，这样一来，合作就容易得多了，团队气氛就搞好了。

平易近人